集團公司常務副總經理吳夢根在接受采訪時表示：重獎有功人員，招商引資只是其中一個方面。這次重獎的另一個側重點是與外方聯手后，我們在氧化鐵行業有望躋身世界“四強”。
公司地處浙江省北部，原本這里是一個窮鄉僻壤的水鄉小鎮，隨著這些年來突飛猛進的發展，鐘管鎮已躋身于我省百強鄉鎮。進入新千年，經濟發展的呼聲日益高漲，隨之帶來了招商引資，推動地方經濟建設的新一輪熱潮，升華集團將二次創業作為企業發展的新目標。再加上升華集團作為湖州市的龍頭骨干企業，加大這方面的工作力度成了義不容辭的職責。招商引資工作被提到了決策層的議事日程。而且從組織上、觀念上、行動上全方位地制訂了一系列的實施舉措，保證了這一工作的順利推進。去年下半年，集團所屬企業德清華源顏料有限公司總經理顧水榮在與外商洽談期間發現，外商仍在堅持要以獨資的形式來對投資項目實施完全控制，而中間的距離就取決于外商對公司產品開發和關鍵技術的攻關能力的懷疑。于是，作為這次招商引資的總負責顧水榮，首先想到了從Ｍ１３０鐵紅和鐵黃４７型二產品技術的攻尖上實施了戰術迂回，讓對方首先傾倒在華源公司產品關鍵技術的攻關能力上。同時，繼續加大談判技巧上的創新，用敬業和對行業的熟悉程度來推進商洽工作的進程。由于將談判進程與產品攻尖效果的體現進行了有機地結合，終于深深地感動了對方。特別是在一次談判中，主要有功人員顧水榮竟然將氧化鐵行業預測整整介紹了３個多小時，讓參加談判的日商佩服得五體投地，中飯都被一推再推，推遲到了下午３點多鐘才用餐。
這次公司重獎招商引資有功人員，主要在于獎勵能為升華產品躋身世界“四強”創造載體的“功臣”。促進升華氧化鐵做大、做強、做精；而且以升華成功實現招商引資零的突破為契機，力爭正在進行中的升華集團招商引資工作取得新成果。
編后語：企業發展到一定的程度，只有二條路可走了。一條是像集團公司常務副總經理吳夢根在一次接受浙江省電視臺記者采訪時說的那樣：企業，是永遠的長跑比賽；反之，就是選擇了不作為，即企業衰退或倒閉。而絕大多數創業者他們選擇的正是前者，他們致力的是如何將事業做大、做強、做精。升華集團正是在長跑賽道上的一位領先者。雖然，公司氧化鐵產銷量已經穩坐了國內“霸主”的地位，有著駕輕就熟的一面，然而，在全球，這種優勢幾乎就很難找到感覺。隨著與全球經濟的快速接軌，在世界競技舞臺上找到一方屬于自己的天地，首先就必須具備永遠爭第一的思想和行動。這次氧化鐵項目引資合作的成功，其最大的作用就是：有望讓升華氧化鐵產品向世界同行“霸主”的地位又邁近一大步。
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