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――訪升華集團總經(jīng)理吳夢根　　2005年，是我們實施“用三年時間，再造一個升華”發(fā)展規(guī)劃的第二年。憑借去年良好的開局，今年我們將有何作為？1月30日，本報記者采訪了集團公司總經(jīng)理吳夢根。在訪談中，吳夢根總經(jīng)理認為，做大做強是我們前不久制定的三年規(guī)劃、五年目標的宗旨。2005年，升華集團瞄準的目標是確保實現(xiàn)銷售收入40億元、稅利3.5億元、出口創(chuàng)匯1.5億美元，通過進一步拓展海內(nèi)外市場，強化企業(yè)內(nèi)部管理及以技改和購并促進升華快速增長等三大要素，確保公司目標任務的提前完成。惟有市場，才能讓產(chǎn)品的價值實現(xiàn)量化　　眾所周知，做企業(yè)猶如一場沒有終點的長跑比賽。同樣，企業(yè)能否生存，市場就是它惟一的主裁判。為此，搶灘市場就顯得尤為關鍵。　　吳夢根認為，今年升華至關重要的是繼續(xù)拓展好兩大市場，將更多適銷對路的產(chǎn)品變?yōu)樯A源源不斷的財富。他說，升華已經(jīng)擁有了一個龐大的銷售網(wǎng)絡和市場基礎，在國內(nèi)，升華產(chǎn)品的覆蓋面已經(jīng)遍地開花，臺灣、西藏、澳門、新疆，大江南北應有盡有；在海外，升華產(chǎn)品已經(jīng)打入66個國家和地區(qū)，更讓人欣慰的是去年年中，集團公司夏士林董事長先生還親自赴南非和意大利，專程拜訪了客商，給外貿(mào)銷售人員更是一種極大的精神鼓動。　　他認為，今年40億元銷售收入的目標，除利用好我們現(xiàn)有的市場資源基礎外，更重要的是通過強化自身產(chǎn)品的質(zhì)量和在適銷上下工夫。在人員素質(zhì)上，著重提高思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，作為集團尤其是要在加強業(yè)務員隊伍建設上做好戰(zhàn)略性的指導，通過培訓等多種載體不斷向他們灌輸“多加一盎司，工作就大不一樣”的哲理，使他們的目光更加敏銳，視野更加寬闊。　　吳夢根還透露，為了讓拓展市場這一戰(zhàn)略性的步子走好，公司將在諸多的方面致力營造一個與其相匹配的空間，特別是著重強調(diào)企業(yè)誠信。他說，今年公司還將針對海外市場產(chǎn)品銷售的一些特點，增加升華產(chǎn)品在海外登記注冊的力度，確保產(chǎn)品銷售渠道的順暢，從而使整個升華的產(chǎn)品營銷得到健康發(fā)展。惟有管理，才能讓有限的能量得到放大　　吳夢根引用了夏士林董事長曾經(jīng)說過的一段話：“優(yōu)秀的管理，在一定程度上能夠替代落后的技術，而先進的技術，則是無法替代管理的滯后。”為此，2005年升華集團要實現(xiàn)既定的目標任務，加強管理能力建設，全面提升企業(yè)的管理水平仍是當務之急。　　他說，企業(yè)在剛起步時，可以硬管。硬管的精神是好的，我們現(xiàn)在仍然要發(fā)揚。但已不適應大企業(yè)管理，它需要制度，需要科學的、有操作性的方式。　　在談及招投標管理時，他概括性地說了三句話：效益顯著，推進有阻力，潛力很大。他接著毫不猶豫地說，繼續(xù)加大采購招投標的推行力度，使其進一步深化，特別是正確領會夏士林董事長關于“招投標是一場管理革命”的精辟論斷，從推進企業(yè)廉政文化建設，從更好地樹立企業(yè)正氣，完善管理體系的優(yōu)化等方面提升整個集團的管理能力和執(zhí)行力都將是一項具有現(xiàn)實意義的重大舉措。　　其次是繼續(xù)抓好信息化管理平臺的建設，增強財務管理與風險防范意識等等。他說：當前，升華進出口量很大，2005年進出口總量將超過2億美元的巨額數(shù)字，要防止匯率的變動，盡可能地避免匯率變動所帶來的風險。惟有投入，才能讓增長的速度得到保障　　2004年，升華一年凈增銷售8億元，使得銷售總額達到了30.3億元，實現(xiàn)稅利2.7億元，自營出口超過1億美元，已連續(xù)七年在湖州市規(guī)模和效益企業(yè)中奪冠。今年，公司的目標計劃是確保完成40億元、利稅3.5億元，投入勢必成了關鍵。　　企業(yè)在做大做強過程中往往伴隨著高風險，在高增長中，許多企業(yè)往往就埋下了失敗的種子。升華集團的快速增長是在高基點上的快增長，更要時刻防范風險。他認為升華的風險主要有管理風險、投資風險、財務風險和人力風險。他說，只有防范了風險才是有質(zhì)量的增長，才是有效益的增長，才是可持續(xù)的增長。　　在談到如何防范風險，尤其是項目風險的防范時，他強調(diào)：我們對項目投資將更加謹慎，更加注重加強對項目前期的可行性論證，關鍵在于最大限度地維護廣大股東的利益。在購并中，要繼續(xù)圍繞生物與精細化工、新型建材與裝飾材料、房地產(chǎn)開發(fā)和商貿(mào)服務等四大核心產(chǎn)業(yè)，更重要的是注重用升華的企業(yè)文化和運作模式對企業(yè)進行整合。他透露：目前公司已經(jīng)確定、并正在建設中的2005年投資項目就達2.58億元，這些項目都將在今年逐步投產(chǎn)并在明年集中發(fā)揮效益，從而有力地保障企業(yè)的健康、快速增長。　　沒有大投入，就沒有大產(chǎn)出。同樣，如何抓好投入，特別是把握好投入與風險防范仍將是升華永恒的主題。未來的升華既需要資金、技術的投入，更需要我們智力上的投入，只有讓我們的思想素質(zhì)提高到一定的層次，工作上再多加一盎司，目標絕不會是高不可攀。

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