世界永遠處于變化之中。時代在變，科技在變，文化在變，環境在變，觀念在變。“在瞬息萬變的市場競爭中，企業運營應該有怎樣的思維？在中國特色的社會環境里，企業戰略應該有怎樣的創新？在變革轉型的后危機時代，企業生存如何實現基業常青？”這是中國企業發展進程中需要求解的問題。我們欣喜地看到，其中部分戰略性問題在升華已得到了比較明確的解答。升華自誕生之日起，就處于千變萬化的競技舞臺上，融入這個環境和社會，并且根據宏觀環境與行情變化及時調整和優化結構，使企業更好更快地朝著預定方向發展。
產業從單一轉向多元
“適合的就是最好的”。
究竟是多元化好還是單一化好，我們很難找到現成的答案，即使在前不久舉行的清華大學升華集團企業高管能力提升系列培訓之“競爭分析與戰略管理”專題講座中，老師也沒有給出明確的答案。但是從升華20多年來成長發展的“微笑曲線”可以看出多元化帶來“西方不亮東方亮”的奧妙。
任何產品都有其特有的生命周期，最終不是自己新陳代謝獲得新生就是被其他產品替而代之。在升華工作了多年的“老升華”們都知道堿性蛋白酶，這是升華的第一只發家產品，洗衣粉里添加這種產品更容易清除衣物上的污漬。上世紀九十年代中期，達到巔峰狀態時，升華在國內該產品市場上占據了70%以上的份額。但是這種巔峰狀態持續了一段時間之后，液態皂開始大行其道，洗衣粉用量大幅減少，堿性蛋白酶產品市場日漸萎縮，許多國內洗衣粉廠逐漸銷聲匿跡。
做企業要有危機意識，如履薄冰，如臨深淵。正當堿性蛋白酶行情如日中天的時候，升華人并沒有陶醉于蒸蒸日上的單一產品業績，而是居安思危，尋找新的利潤源。
1993年底，公司董事長夏士林往返杭州36趟，好不容易引進了阿維菌素。這是升華從日用消費品添加劑產業向綠色生物農藥及其他產業轉型，調整結構，向多元化邁出的第一步，緊接著又有了氧化鐵顏料、裝飾板材，2000年開始涉足房地產開發領域，2002年進入釹鐵硼磁性材料制造行業，2003年收購浙江輕紡開始試水油脂貿易與流通……
2002年，庫存的所有堿性蛋白酶產品銷售完畢，升華毅然退出了該產品生產領域，但是在該產品生產過程中積累的許多經驗與專業技術還是被傳承了下來。如此“舍得”，也源于產業多元化，因為多元化，才有升華的持續穩健快速發展。
“集團多元化投資與子公司專業化相結合。”這是升華多年來一貫堅持的發展戰略，集團公司與子公司的分工很明確。近年來，升華多元化發展的觸角已伸展到金融投資、鋼材貿易與物流等新興產業領域，形成以制造與貿易業、金融投資、地產開發為核心的多元化產業格局。
產品從中間延至終端
技術追求尖端，產品邁向終端。這是升華超越百億、持續發展的“路線圖”。
回眸升華20多年來的發展歷程，我們會發現，前十多年生產的產品大多數是中間產品。譬如升華拜克的主打產品生物農藥、生物獸藥，起先的幾年基本上以原藥為主，這或許跟我們的國情有關，由于國內銷售基本都要欠款，應收賬款回收難，沒有外貿來得直接，再加上其他因素，所以該公司很大一部分產品以原藥的形式出口國外市場。隨著國力的強盛，農牧業與畜禽養殖業迅猛發展，再加上市場運行機制的不斷健全和企業誠信意識的增強，國內市場孕育著前所未有的商機。該公司逐漸將目光轉向國內終端市場。在做精做專原藥的基礎上，將產品鏈延伸至制劑終端，根據不同地區、不同使用對象，開發適宜的劑型，一只原藥多種劑型。
在升華拜克制劑分廠樣品陳列柜里，擺滿了各種農藥制劑樣品，僅僅由阿維菌素一只原藥衍生出來的劑型就有二三十種。甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽就是近年來開發成功的農藥新制劑，該產品是以發酵產品阿維菌素為母體合成的一種新型高效半合成抗生素殺蟲劑，具有高效、低毒、無殘留、無公害等特點。與阿維菌素相比，其殺蟲活性提高了1至3個數量級，用其加工成的制劑對刺吸式口器和咀嚼式口器害蟲有特效，在防治害蟲的過程中對益蟲沒有傷害，有利于對害蟲的綜合防治。該產品已廣泛用于水稻蔬菜等領域，成為農業大戶與種糧種菜農民朋友發家致富的好幫手。
該公司制劑分廠開發的“東方”牌1.8%阿維菌素，主要用在水稻等常規作物的蟲害防治，“高飛”牌3.2%阿維菌素首次在水稻等大面積作物上獲準登記注冊并開始使用，“曙歌”牌5.7%甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽則是水分散粒劑，而且該產品最大的特征是使用之后很少有殘留，已成為種植大戶與廣大農民朋友首選的綠色環保型農藥新產品。
類似的情況在華源顏料同樣存在。氧化鐵紅、氧化鐵黃、氧化鐵黑一直是該公司氧化鐵系顏料的“三元色”，前幾年絕大部分也是出口國外，主要應用于水泥、磚、瓦等領域。近年來，該公司以市場結構調整為契機，從粗放型向精細化轉變，不失時機地加大產品結構調整的力度。“低砷紅”、“錳鐵黑”、“煙草黃”（皆為公司內部簡稱）等功能各異的新產品就是成功的例證。其中，“煙草黃”是煙草行業專用的氧化鐵黃顏料，重金屬含量等指標均優于國家標準，現在已實現產業化，每月銷量都有上百噸。“低砷紅”最大的優點也是重金屬含量低，達到食品級的標準，可用于食品包裝紙的著色。
浙江輕紡以前從事的業務比較繁雜，油脂、紙漿、廢紙、鋼材、紡織原料等多種物資，人力、財力相應比較分散，形不成合力。“要有所為必須要有所不為。”四年前，該公司下決心調整結構，放棄了鋼材、紡織原料等較小的業務板塊，整合資源，聚焦油脂業務，建成了油脂精煉與分提生產線，走貿工一體化道路。去年，該公司又在原有精煉分提生產線穩定運行基礎上建成了食用油中包裝車間，推出了“綠棕”、“好宴”兩個食用油新品牌。
產品結構的調整上，云峰新材推行的是“雙向運動”：向前，到江西、廣西等林木資源比較豐富的地區收購大片的林地，培育林木資源，為企業可持續發展儲備更多的能量；向后，根據市場行情走勢與消費者的偏好，加大科技木新產品的開發，擴大地板生產規模，并且向集成家居領域滲透，自主研發制造整體衣柜新產品。
外延擴張走向“藍海”
結構調整是企業轉型升級的一著“妙棋”。無論產品結構的優化還是市場結構的調整，都是內生性結構調整，更大的、具有前瞻性的調整是外延性的產業結構調整與跨區域產業布局。低碳經濟、綠色發展，是未來企業發展的主流，而這種主流里潛伏著巨大的商機。升華緊盯國家政策的指針，順應市場潮流，將發展的觸角向新興產業領域延伸，向更加廣闊的“藍海”進軍。
2008年10月28日，由升華集團作為主發起人，聯合其他法人公司與自然人共同設立的德清升華小額貸款股份有限公司隆重開業，被譽為農村新型金融改革試點在德清的“破冰之旅”。迄今為止，小額貸款公司已進行了兩次增資擴股，其注冊資金已從最初的1億元增至2.5億元。升華小額貸款公司的高效運作，為“三農”、中小企業及個人創業提供了良好的金融服務，促進了縣域經濟發展，自身企業的資金也得到了充分利用，效益最大化。在此基礎上，升華又成功參與了遼寧錦州銀行的增資擴股。
去年，升華投資頻現“大手筆”，在合作成立科創投資發展公司、投資組建基金公司的同時，合作組建了升華物業，涉足鋼材貿易產業；德清臨杭物流園區的開工，預示著升華向現代物流業邁出了堅實的一步。這是升華外延性結構調整中的重要步驟。不久的將來，一個集物流、商流、信息流、資金流于一體，物流功能齊全的杭州北區生態型現代物流園區在這里崛起，升華發展多了一個強大“引擎”。
浙江是個資源相對比較匱乏、“兩頭”（原料與市場）在外而經濟發達的省份。位于浙北太湖南岸的升華，轉變發展思維，調整產業布局，實施“地瓜藤”工程，到資源比較豐富的地方去投資建造生產基地，縮小運輸半徑，降低運營成本。在內蒙古建立了內蒙古拜克生物有限公司，在江西資溪建立了資溪新云峰木業有限公司，在安徽建立了安徽升華新奧特化工有限公司，等等。這些公司成立以來，為升華的持續發展發揮了積極作用。
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