“今年我們總共列出了12個新產品的開發計劃和設想，分別落實了項目小組，根據各個新產品的特性進行排隊攻關。”新春伊始，在集團所屬骨干企業升華集團德清華源顏料有限公司采訪時，該公司董事長兼總經理竺增林的第一句話就讓記者感到了耳目一新。
新年確立新目標
盡管今年國際國內行情并不樂觀，但華源顏料還是給出了具有相當壓力的新目標：新產品實際銷量增長20%、內貿市場銷量增長與上年不少于10%。
華源顏料主產氧化鐵顏料，是全球第二大供應商，公司生產的氧化鐵系列顏料的終端已經遍及全球五大洲60多個國家和地區，其中在海外以“HYROX”注冊的華源自主品牌產品銷售總量去年已經達到萬余噸，品牌引領作用日臻顯現。尤其是去年底從國家科技部傳來消息，該公司正式獲準成為高新技術企業，更是催生了他們創新求變的信心和勇氣。
據了解，該公司今年已經排列了12個新產品的研發計劃，其中磁性氧化鐵項目等今年重點攻關的6個項目已分別從難、一般等列出了時間表，還專門確立了項目攻關責任人。
“以客戶樣品為基礎，更新現有工藝及操作模式，開發出客戶需求的樣品。”這是該公司2012技術部重點項目及考核辦法責任書上對1項名為“1599項目”列表中，項目要求一欄中的目標任務。在這份分別列有項目內容、項目難易度、負責人、研發人員、項目要求、進展時間安排、項目研發總費用等欄目，其中，到2月底對來樣性能完成分析，確定方向，3月初到5月底找合適出合適寄樣。這是該公司今年重點攻關的6個項目中的其中一個客戶來樣研發項目，無疑就是對該項目的考核時間表。
新年付諸新戰術
公司每年以技術研發經費形式向技術部下撥技術研發鼓勵經費，并設立項目獎勵基金。獎勵金額根據項目難易程度在1—5萬之間。然后根據項目進展情況再實行階段性獎勵。分別是小試成功、中試成功、客戶確認、小批量發貨和大批量發貨。新產品連續發貨且性能穩定，半年內再獎勵。這是該公司下達給公司技術部的績效考核辦法中的一段話。
更可喜的是，該公司在今年出臺的所有有關新產品研發及新產品市場營銷拓展中都流行了這樣一個大趨勢：只獎不罰制。這種全新的“袒護”現象“出現”，旨在更好地鼓勵更多的技術和銷售人員加盟到新產品、新成果的研發與市場營銷中。
“在新產品開發與營銷計劃上，今年我們將完全實施兩條腿走路的方式，即技術與銷售徹底推行‘分灶’經營的模式。”竺增林坦誠地說，在過去，該公司對新產品的開發一直有著極高的興致，早在2006年底該公司就以煙草黃氧化鐵新產品為突破口進行了技術攻關，也嘗到了甜頭。
竺增林告訴我們：今年起，我們將靜下心來搞研發，重點從新產品的研發，小試、中試等環節加以進展性鼓勵機制的形成與兌現。做到生產上必須無條件服從技術部門支撐實施質量第一戰略，銷售部門則要從新產品銷售的增量上實施重大突破。
新年力促新成就
今年是整個集團新一輪三年考核的關鍵之年，從去年開始集團公司也專門針對華源顏料等企業在新產品開發上予以了更多的關注，突出了加快以高新技術改造傳統產業的步伐，還專門將新產品的研發與市場突破以分類指標考核的方式與該公司主要經營者的業績進行了掛鉤，旨在通過求新發展，做強做久企業。
據了解，今年該公司在新產品開發上將完全推行“分灶”經營模式，當然不會只顧研發一頭，銷售同樣重要。市場經濟是買方經濟，一定要以客戶為中心為終點，因此我們在研發技術部分有成果的基礎上，無疑也需要銷售部門的全力合作。為了提高新產品的市場營銷機會，讓更多客戶認知我們的新產品，對業務員的獎勵標準也將有數倍的提高。
竺增林告訴我們：今后的思路是重點放在企業的發展上和新產品開發上。氧化鐵作為傳統產業，我們雖然擁有國內最大的銷售量，但是對照10多年來我們新產品、新成果這方面自我的要求還遠遠不足。華源顏料擁有高新技術企業和在全球頗有影響力的品牌，我們有信心在求新攻堅的一年中取得成就。
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