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技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)

時(shí)間：2012-04-23　　瀏覽量：

升藝科技木劍指行業(yè)三強(qiáng)
　　近日，從集團(tuán)所屬企業(yè)云峰新材傳來(lái)消息：該公司又一品牌——升藝建材公司制造的“莫干山”牌科技木今年一季度繼續(xù)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售和利潤(rùn)同比均有較明顯的提高，彰顯出該品牌產(chǎn)品的良好市場(chǎng)前景。升藝建材總經(jīng)理屠榮華在接受采訪時(shí)說(shuō)：今年是我們爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵年，盡管當(dāng)前制造業(yè)行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢(shì)，尤其是受房地產(chǎn)調(diào)控，建材產(chǎn)品市場(chǎng)需求出現(xiàn)嚴(yán)重的萎縮，但我們還是充滿信心，力爭(zhēng)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)這一既定目標(biāo)。
　　樹(shù)標(biāo)桿，找差距。升藝建材是一家專(zhuān)業(yè)從事科技木生產(chǎn)的企業(yè)，其母公司云峰新材早已是國(guó)內(nèi)建材行業(yè)的佼佼者。其中，莫干山牌細(xì)木工板等早已躋身中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)行列。為了更好地利用莫干山品牌在全國(guó)建材行業(yè)的影響力及市場(chǎng)中的知名度，早在去年初，該公司就對(duì)國(guó)內(nèi)科技木行業(yè)進(jìn)行了分析，認(rèn)為當(dāng)前科技木生產(chǎn)廠家主要集中在山東和江蘇一帶。由于升藝建材建廠時(shí)間不久，規(guī)模以及技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等均不及國(guó)內(nèi)兄弟廠商，為此，該公司于去年初確立了江蘇及當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)作為行業(yè)的標(biāo)桿，毅然提出：借助莫干山品牌的巨大影響力，力爭(zhēng)三年內(nèi)將科技木產(chǎn)品的規(guī)模和品牌影響打入全國(guó)同行業(yè)的前三強(qiáng)。
　　科技木，其實(shí)就是天然木材的“升級(jí)版”，它的最大特點(diǎn)是“源于自然而勝于自然”。由于其生產(chǎn)技術(shù)要求高，品種多，再加上原材料市場(chǎng)在海外，一直是制約該產(chǎn)品迅速做大的最大瓶頸。為此，該公司十分注重新產(chǎn)品的研發(fā)和試用，面向全員出臺(tái)了“創(chuàng)新獎(jiǎng)”。同時(shí)，升藝公司還注重產(chǎn)品的定位，實(shí)事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)自身在木材加工領(lǐng)域的技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)，傾心從開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上花工夫。目前，該公司新產(chǎn)品已達(dá)400多種，其中一科技木新產(chǎn)品的研發(fā)還獲得過(guò)集團(tuán)頒發(fā)的研發(fā)創(chuàng)新大獎(jiǎng)。
　　在生產(chǎn)管理上，該公司嚴(yán)格按照ISO9001、ISO14001質(zhì)量、環(huán)境雙系認(rèn)證和FSC森林認(rèn)證進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)。在員工管理上著重做好績(jī)效工資，不斷向員工灌輸安全生產(chǎn)和成本意識(shí)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)木方厚、薄皮品種加以嚴(yán)格區(qū)分，合理選材，以及對(duì)每個(gè)工段的單板損耗加以考核，使修補(bǔ)率得到有效控制和提高。其中，今年第一季度生產(chǎn)制造成本與上年同期相比就下降了9.3%，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了更多爭(zhēng)奪市場(chǎng)的優(yōu)勝機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品質(zhì)量和顧客的信任提供了強(qiáng)有力的保障。
　　與此同時(shí)，該公司還在營(yíng)銷(xiāo)上出招，從科技木在大眾眼里認(rèn)知還不是很高的弱項(xiàng)，一方面組織參加各種形式的大小展會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，另一方面強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品品種性能的熟悉，培訓(xùn)他們既當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，也當(dāng)好產(chǎn)品品質(zhì)的推介員，幫助客戶及營(yíng)銷(xiāo)代理點(diǎn)擴(kuò)充產(chǎn)品認(rèn)知面，從而實(shí)現(xiàn)科技木產(chǎn)品銷(xiāo)售的擴(kuò)大。
　　據(jù)悉，該公司生產(chǎn)的科技木產(chǎn)品銷(xiāo)售已成功進(jìn)入俄羅斯、阿聯(lián)酋、阿曼、意大利等近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)內(nèi),科技木產(chǎn)品市場(chǎng)最活躍的北京、廣東、上海、成都、山東臨沂等市場(chǎng)也有了一定的知名度。目前，該公司生產(chǎn)的“莫干山”牌科技木產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)建有14家專(zhuān)賣(mài)店，與13家大規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商建立了較完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
　　屠榮華說(shuō)，我們有信心在云峰母公司的幫助下，堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的宗旨，繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和人才引進(jìn)培養(yǎng)的力度，從而進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、保證產(chǎn)品綠色健康環(huán)保，責(zé)無(wú)旁貸地將企業(yè)做大做強(qiáng)，努力打造成為中國(guó)科技木行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。
通訊員　張燕紅

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