天津油緣成派拉蒙（中國(guó)）酒莊總代理
近日，互聯(lián)網(wǎng)上又新出現(xiàn)了一個(gè)以“派拉蒙（中國(guó)）酒莊”命名的網(wǎng)站（http://www.primoestate.cn），里面詳細(xì)地介紹了位于澳大利亞弗吉尼亞州派拉蒙酒莊的人文歷史與各類(lèi)萄萄酒的品種、口感及特色，以及葡萄酒配餐、講座等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。據(jù)悉，這家網(wǎng)站的主辦單位就是集團(tuán)所屬骨干企業(yè)浙江輕紡在天津的旗艦企業(yè)天津油緣貿(mào)易有限公司為配合其自身試水紅酒業(yè)而專(zhuān)門(mén)注冊(cè)登記，堪稱該公司進(jìn)入紅酒業(yè)的第一“門(mén)戶”。
天津油緣貿(mào)易有限公司主要從事工業(yè)油脂及化工原材料的進(jìn)口和銷(xiāo)售。2004年浙江輕紡在北方創(chuàng)辦的首家子公司，成為該公司在東北市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)窗口，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)始終保持在良好的狀態(tài)中。去年下半年，該公司經(jīng)過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)研與論證，有針對(duì)性地介入了進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售行業(yè)，擬通過(guò)取得澳大利亞知名葡萄酒品牌“派拉蒙”中國(guó)總代理的身份，在國(guó)內(nèi)發(fā)展代理商，招募分銷(xiāo)商、創(chuàng)辦俱樂(lè)部等較為新潮的營(yíng)銷(xiāo)模式試水紅酒市場(chǎng)。
天津油緣兼派拉蒙（中國(guó)）酒莊負(fù)責(zé)人張寶毅告訴我們，隨著我國(guó)受到國(guó)外飲食文化、自身經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平提高，以及對(duì)飲食健康要求等眾多因素影響，葡萄酒越來(lái)越受到人們的追捧，尤其是在餐桌及休閑娛樂(lè)時(shí)，葡萄酒已經(jīng)到不可或缺的程度，因此市場(chǎng)前景不容忽視。天津油緣這次從化工、工業(yè)油脂進(jìn)口營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充葡萄酒的進(jìn)口與銷(xiāo)售，雖然在理論上稱其行業(yè)跨度太大，但是我們有信心利用在進(jìn)口業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)代理好“派拉蒙”這一來(lái)自澳洲的知名葡萄酒品牌業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在三五年內(nèi)使其成為天津油緣較好的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)之一。
據(jù)了解，派拉蒙葡萄酒品牌的創(chuàng)始人出生在意大利，1953年移居澳大利亞，1973年在澳大利亞的阿德萊德北弗吉尼亞州的一個(gè)小鎮(zhèn)上建立了第一個(gè)葡萄園。1979年在弗吉尼亞州建造了一個(gè)新的酒廠。1980年，派拉蒙村成為澳大利亞特級(jí)初榨橄欖油的產(chǎn)地之一，開(kāi)始聲名遠(yuǎn)播。2006年開(kāi)設(shè)了一個(gè)驚人的MCLARENVALE 酒窖和品酒室，吸引了來(lái)自全球的紅酒愛(ài)好者。
張寶毅告訴我們，短短幾年時(shí)間，全國(guó)各地就遍布各種類(lèi)型的酒莊。而進(jìn)口葡萄酒更是深受人們青睞。經(jīng)過(guò)二十余年的市場(chǎng)探索和開(kāi)拓，進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已由認(rèn)知向普及轉(zhuǎn)變，全國(guó)大中城市消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒不再一無(wú)所知，而是具備了一定程度的了解，并培養(yǎng)出了越來(lái)越多忠實(shí)的葡萄酒擁躉者。消費(fèi)人群已由原來(lái)的中高收入群體向普通大眾轉(zhuǎn)變，受眾層次呈現(xiàn)多樣性；加之各大主流媒體對(duì)進(jìn)口葡萄酒及相關(guān)文化的大力宣傳與報(bào)道，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)觀漸趨于理性，消費(fèi)者已逐漸具備了分辨以次充好的低端劣質(zhì)葡萄酒與優(yōu)質(zhì)葡萄酒的能力。進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)也從初期泥沙俱下、良莠不齊的混亂局面逐漸轉(zhuǎn)向整合。散裝進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口國(guó)外原漿、國(guó)內(nèi)灌裝的分裝酒市場(chǎng)將逐漸萎縮。
天津油緣從去年7月正式成為澳大利亞派拉蒙酒莊（PRIMO ESTATE）的中國(guó)總代理商之后，傾力在這一國(guó)際知名品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。截至目前，該公司已經(jīng)完成了3次國(guó)際采購(gòu)，共引進(jìn)派拉蒙旗下15個(gè)款式的酒品種，極大豐富了國(guó)內(nèi)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)。
張寶毅頗有信心地說(shuō)，我們對(duì)派拉蒙酒莊這個(gè)在澳大利亞享有盛譽(yù)的優(yōu)秀酒莊在中國(guó)市場(chǎng)的推廣充滿信心。我們將繼續(xù)充分利用中國(guó)總代理的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高品質(zhì)的原瓶原裝進(jìn)口。并在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)施扁平化運(yùn)作，以第一手的價(jià)格搶占并開(kāi)拓市場(chǎng)，最大程度地受惠于經(jīng)銷(xiāo)商；與此同時(shí)，矢志不渝地進(jìn)行品牌文化的建設(shè)推廣，在關(guān)注銷(xiāo)售的同時(shí)雙管齊下，做足文化，做進(jìn)口葡萄酒的綜合服務(wù)提供商。除了帶給消費(fèi)者豐富的產(chǎn)品線外，更重要的是提供給加盟商增值性服務(wù)，在服務(wù)加盟商的基礎(chǔ)上，服務(wù)好加盟商的客戶，逐步增強(qiáng)派拉蒙品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率。
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