華源特種顏料新產(chǎn)品銷售日益走俏
之前苦口婆心地向客戶推薦新產(chǎn)品卻鮮有客戶下單，現(xiàn)在客戶主動(dòng)求購卻由于產(chǎn)能所限，公司不得不婉言放棄一些到手的訂單。這就是集團(tuán)所屬企業(yè)華源顏料在特種氧化鐵顏料新產(chǎn)品開發(fā)中遇到的“尷尬”，這種“尷尬”恰恰映證了其新產(chǎn)品開發(fā)已初具規(guī)模，新產(chǎn)品得到越來越多的客戶的認(rèn)可。
“為世界增添色彩！”作為亞洲最大、全球第三大氧化鐵顏料生產(chǎn)基地，華源顏料的夢(mèng)想很大，并且正努力用紅、黃、黑“三元色”通過一定比例拼混成五彩繽紛的顏料描繪著美好藍(lán)圖。但是該公司在持續(xù)發(fā)展中也意識(shí)到，一味地求大、求規(guī)模是難以為繼的，規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)，更重要的是資源要素受到很大的制約，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從粗加工向精加工、深加工、高附加值的特種顏料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型提升。
近年來，該公司加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度激勵(lì)措施，大力促使新產(chǎn)品研發(fā)與工藝技術(shù)升級(jí)。該公司前幾年已成功開發(fā)煙草專用氧化鐵黃、低砷氧化鐵紅等新產(chǎn)品，在技術(shù)創(chuàng)新上嘗到了甜頭。而耐中溫氧化鐵黃、耐高溫氧化鐵黃、包膜氧化鐵黃、耐溫鐵黑等高端產(chǎn)品則是最新開發(fā)的特種顏料產(chǎn)品。
新工藝、新產(chǎn)品研發(fā)是一個(gè)近乎漫長(zhǎng)的過程。“新產(chǎn)品研發(fā)是否成功，客戶最有發(fā)言權(quán)。”該公司技術(shù)部經(jīng)理李金花說，有的新產(chǎn)品研發(fā)出來后，在自己公司做檢測(cè)常規(guī)指標(biāo)達(dá)標(biāo)了，送到客戶那里試用，也許會(huì)出現(xiàn)新的問題，譬如單單分散性一個(gè)指標(biāo)不好就會(huì)影響到產(chǎn)品應(yīng)用。
以前做新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，研發(fā)小組成員一天24小時(shí)輪流值守。有時(shí)研制出來一批新產(chǎn)品，但是顏色不好，質(zhì)量指標(biāo)哪怕與客戶要求的相差一點(diǎn)點(diǎn)，就要深入分析，想辦法來解決，一天內(nèi)對(duì)工藝反復(fù)調(diào)整已習(xí)以為常。
客戶要用我們的產(chǎn)品替代原來依賴進(jìn)口的產(chǎn)品，這就要求我們的產(chǎn)品要比別人的更有優(yōu)勢(shì)，至少在產(chǎn)品性價(jià)比上要有優(yōu)勢(shì)。在新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化之前，該公司用超前的思維做好設(shè)備選型。盡可能采用先進(jìn)的自動(dòng)化程度更高、節(jié)能環(huán)保型設(shè)備。為了設(shè)備選型，有時(shí)要派員帶著樣品到設(shè)備制造廠家去一次次試加工，然后根據(jù)試制情況來確定，設(shè)備引進(jìn)后，還要根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)際不斷改進(jìn)。
該公司研發(fā)的耐中溫氧化鐵黃BM810、BM830和耐高溫氧化鐵黃950T、980T、1000T以及耐高溫氧化鐵黑750T等多個(gè)型號(hào)，主要用于塑料制品、耐高溫的涂料里。不粘鍋、烤箱里最底層要用到耐高溫氧化鐵黑，耐溫鐵黃則用于涂料、塑料當(dāng)中。普通的氧化鐵顏料只能經(jīng)受100℃的溫度，該公司研發(fā)生產(chǎn)的耐高溫氧化鐵顏料新產(chǎn)品能經(jīng)受住700℃左右的高溫炙烤。
以前，國內(nèi)客戶使用的特種顏料絕大多數(shù)是從國外進(jìn)口的，價(jià)格昂貴不說，供應(yīng)也很難保證。華源顏料特種顏料新產(chǎn)品開發(fā)出來之后，該公司通過國內(nèi)外各類展會(huì)平臺(tái)大力推廣，與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作交流，穩(wěn)步推廣，終于得到越來越多客戶的認(rèn)可。
李金花告訴我們，自己和從事科研開發(fā)的同事不怕累，怕的是新產(chǎn)品賣不掉，最近卻在為產(chǎn)能不足而糾結(jié)。她說，最多的時(shí)候客戶1個(gè)月來的特種顏料產(chǎn)品訂單有上百噸，而我們實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模只有數(shù)十噸。主要在于新產(chǎn)品工藝有一個(gè)逐步成熟的過程，再加上新產(chǎn)品市場(chǎng)需求往往存在很大的不確定性，新產(chǎn)品雖然已開發(fā)成功，但為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)不敢貿(mào)然上規(guī)模。
目前，新產(chǎn)品產(chǎn)能不足的局面即將緩解。最近，該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理竺增林忙個(gè)不停，他除了到國內(nèi)外拜訪客戶，了解、分析市場(chǎng)行情，還有一件重要的事情就是籌劃特種顏料車間技術(shù)改造和公司整體提升改的事宜。他表示，經(jīng)過前期的客戶試用和大力推廣，公司研發(fā)的特種顏料新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售已逐步打開，再加上供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局，為新產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。公司將搶抓先機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大特種顏料產(chǎn)品在整個(gè)公司產(chǎn)品總量里的比重，將產(chǎn)業(yè)鏈向高端縱深延伸。
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