“一帶一路”與“西部大開發”戰略實施中，甘肅蘭州也迎來了發展的機遇期，催生了一批搶抓市場先機、勇立潮頭的“弄潮兒”。升華云峰莫干山板材經銷商蘭州金秀總經理張秀章就是其中一員。
莫干山板材經銷商蘭州金秀部分成員合影
新世紀之交，中國地理版圖的中心，“西部大開發”熱潮在這片黃土地上風起云涌。1998年，張秀章進入建材市場，打拼了十余年后，于2012年開始代理升華云峰莫干山板材，團隊也日益壯大，目前，其團隊成員中銷售骨干就有20多人。
剛開始的幾年，莫干山板材經銷商蘭州金秀以直營為主，幾乎沒有二級分銷。最近幾年，張秀章加大分銷網絡建設，目前其二級分銷商已增至十多個，莫干山板材在蘭州區域市場上日漸走俏。
張秀章深有感觸，以前代理其他低端品牌產品時，低廉的價格確實吸引了一批消費者，但質量沒保證，售后服務也很累。代理莫干山板材后感覺明顯輕松了，沒有售后服務之憂，一心想著往前沖，信心滿滿的。
莫干山板材經銷商蘭州金秀專題培訓
最近幾年板材市場出現的新變化張秀章也看在眼里，一批新興品牌涌入市場，但都本著換湯不換藥的方式，僅僅是在包裝和廣告上做市場，而非從質量根源入手打開局面，以價格來拼市場。這種現象對品牌產品的市場拓展帶來了一定影響，這樣的情形下，升華云峰總部已用戰略眼光看到了未來市場的發展趨勢，廣告宣傳不落人后，質量體系把控更加嚴密，隨著消費者口碑的不斷提升，莫干山板材的質量優勢已為消費者口口相傳。
打鐵還得自身硬。營銷策略、廣告宣傳、員工激勵等，這些都是品牌推廣的方式，但最終能讓企業經久不衰的是質量，只有質量的保證才是硬道理。
莫干山板材經銷商蘭州金秀客流不斷
“板材是個低復購、低關注度的產品，一戶人家不可能頻繁地換房子或裝修居室，但是我們不能抱著做一錘子買賣的想法去經營板材，企業的信用和消費者的口碑，比任何營銷手段都要讓人信服、信任、信賴。”張秀章認為，價格戰并非長久之計，企業要在市場站穩腳跟，最終還是靠質量贏得消費者的青睞，靠質量占領市場，市場終歸是品牌產品主導的市場。近年來，莫干山板材經銷商蘭州金秀保持銷量的穩步增長，并于2019年實現大爆發，銷售額與2018年同比增長了兩倍多，得益于企業對產品質量的嚴格把控。
莫干山板材已成為蘭州市民家喻戶曉的名牌。酒香也要勤吆喝。現在，只要在蘭州市區里隨便走走，隨處可見移動的‘莫干山’，儼然是一道美麗風景線。”廣告宣傳必不可少，是保持市場活力的有效手段。為了擴大莫干山板材在蘭州區域的知名度，最近兩年，張秀章在蘭州2000多輛出租車上做了廣告，今年年初，他又在1300多輛公交車上做了廣告，其中20多輛是整車莫干山板材廣告。
“加盟莫干山板材經銷商團隊的這些年，我有幸見證了莫干山品牌系列產品的逐漸完善和產品多元化的增長，也見證著板材這個多年來默默無聞的傳統行業開始讓更多的人熟知，進入公眾視野。”張秀章說，以前是我們在漫無目標地尋找顧客，現在已有很大變化，有許多顧客是慕名而來的，足見莫干山品牌已具備很強的影響力。
近年來，他緊跟升華云峰產品與市場結構調整和營銷模式的轉型步伐，轉變思路，因勢利導，摒棄了“多品牌+批發”為主的混合經營模式，聚焦莫干山板材，在拓展零售市場的同時，向工程項目市場發力。
莫干山板材裝扮“蘭州中心”
“蘭州中心”無疑是其開拓工程市場的代表之作，蘭州中心位于蘭州市七里河西津西路16號，該項目建筑面積約60萬平方米，是蘭州市重點招商引資項目，計劃投資61億元，由四大業態、五大中心構成。正是這一重大工程項目所用板材的供應，讓張秀章看到了莫干山板材在蘭州及周邊區域市場上的巨大發展潛力。
此次訪談中，張秀章談得更多的是變化。他說，最近這20多年的變化非常大，除了自身主動學習適應以外，也要轉變觀念，讓年輕一代擔當重任，為他們創造更多鍛煉的機會，年輕人代表著未來。相信，有新生代力量的注入，莫干山品牌在蘭州市場的未來會更好。
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