世界是辯證的。每次重大危機(jī)中，既有挑戰(zhàn)，又有機(jī)遇。這一點(diǎn)，升華云峰莫干山科技木經(jīng)銷商上海蠶寶總經(jīng)理沈坤松有切身體會(huì)。2008年美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯席卷全球，中國也深受影響。就是那一年，在木皮行業(yè)摸爬滾打了八年的沈坤松毅然轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，開始代理莫干山科技木在上海區(qū)域的市場推廣。這十多年來，他見證了莫干山科技木的做大做強(qiáng)，自身也得到了快速發(fā)展和壯大，從當(dāng)初的單槍匹馬闖市場，轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，成為莫干山科技木經(jīng)銷商隊(duì)伍中的標(biāo)桿。
2000年，沈坤松轉(zhuǎn)行進(jìn)入木皮行業(yè)，2001年入駐上海福人市場，剛開始主營天然木皮業(yè)務(wù)。在上海福人市場的第一單木皮業(yè)務(wù)是兩箱260平方米的紅櫸木皮封邊條。當(dāng)時(shí)條件艱苦，費(fèi)用有限，為了節(jié)省開支，他沒有聯(lián)系物流，親自坐中巴車一站一站地轉(zhuǎn)車送貨。從德清到桐鄉(xiāng)320國道，轉(zhuǎn)車杭州至上海南橋，再從南橋輾轉(zhuǎn)到家具廠，奔波了整整一天，終于按時(shí)把貨送到客戶手上。
莫干山科技木經(jīng)銷商上海蠶寶部分成員合影
沈坤松接的第一個(gè)工程是和升華云峰一起合作的上海新長江大酒店裝飾工程。他記得很清楚，做樣板房那天，他和升華云峰的現(xiàn)場施工人員一起從早上干到第二天凌晨三點(diǎn)。上海新長江大酒店董事長看了施工現(xiàn)場很滿意，也被沈坤松和其他幾位施工人員的誠心和敬業(yè)所感動(dòng)。
后來他才知道，此酒店裝飾工程同時(shí)競標(biāo)的還有上海另一家家具廠，他們的樣板房在五天后才完成。最終，項(xiàng)目建設(shè)方還是選擇了升華云峰莫干山科技木，客戶覺得交給這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)施更踏實(shí)、更放心。
2008年，莫干山科技木現(xiàn)代化制造基地建成投產(chǎn)，沈坤松成為第一批簽約加盟的經(jīng)銷商之一。莫干山科技木的第一本樣品冊，還是沈坤松讓其上海門市幫助制作的，從分類到名稱編號，經(jīng)過反復(fù)探討，最終定稿品種達(dá)100多種，分別提供給廣東、上海、莫斯科歐洲展覽會(huì)，獲得了不少好評，公司也因此承接了很多訂單。
經(jīng)過多年的不懈努力，相繼與一批大客戶建立了合作關(guān)系，同時(shí)，積極跟進(jìn)大型裝飾公司在上海區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工程，實(shí)時(shí)掌握具體木皮品種和用量，以便工廠及時(shí)生產(chǎn)供貨。夢天木門是其開發(fā)和服務(wù)的重點(diǎn)客戶之一，當(dāng)初夢天木門欲赴廣州參加一個(gè)大型展覽，需要一批樣品去布置展位，而且時(shí)間相當(dāng)緊。接到客戶需求后，沈坤松緊急按客戶需要準(zhǔn)備樣品連夜送達(dá)指定地點(diǎn)。此次展會(huì)上，莫干山品牌為夢天木門增光添彩。
莫干山科技木經(jīng)銷商門店一角
加盟升華云峰，沈坤松認(rèn)為自己最大的收獲是分享了莫干山品牌創(chuàng)造的價(jià)值，以及背后強(qiáng)大的產(chǎn)品體系、培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持，銷售收入逐年增長，經(jīng)營業(yè)績連年刷新，這是僅憑一己之力無法達(dá)到的高度，這是品牌和團(tuán)隊(duì)的力量。
“這十多年來，我們經(jīng)銷商在前方開拓市場，品牌方在后方全力保障，我們不斷拼搏奮斗，才達(dá)到了目前配合默契、相互成就的局面。”沈坤松說，回想這十多年的歷程，除了感恩還是感恩，感謝“莫干山”！
近年來房地產(chǎn)裝修逐步由毛坯房向精裝房轉(zhuǎn)變，房企對科技木的工程用量呈爆發(fā)式增長，并且這種工程通常是通過與大型工廠合作使用科技木皮來裝修的。上海門市始終集中骨干力量，跟蹤服務(wù)區(qū)域內(nèi)大型工程裝修項(xiàng)目。
精裝房的普及與優(yōu)質(zhì)天然原木的資源稀缺性是一對矛盾，科技木的誕生和日漸被眾人接受，使這對矛盾有了完美解碼。科技木已成一種新時(shí)尚。“我個(gè)人而言，肯定會(huì)將科技木的推廣使用當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營，我們也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升員工素養(yǎng)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。”沈坤松對莫干山科技木在上海市場的推廣信心滿滿，因?yàn)樗冀K堅(jiān)信品牌的力量。
END
更多信息可掃描上面二維碼，關(guān)注升華集團(tuán)微信公眾號
