20年前的夏天，房金秋帶著對未來的美好憧憬，進入升華集團所屬企業升華云峰，從事板材銷售工作。20年的職業生涯中，他不斷積累，不斷成長，從一名銷售員晉升為莫干山營銷副總經理，目前主要負責南區采購工作。
多年來，他轉戰江蘇、浙江、山東及西北地區等好幾個區域市場，養成了系統性分析及解決問題的能力，從全局利益出發去找到解決問題的“鑰匙”。
負責山東區域市場時，他與團隊成員一起花了兩年時間，在不斷擴大經銷商隊伍的基礎上，使區域市場銷售額增加了20%以上，并且實現千萬級經銷商的突破。他負責南區銷售工作的5年時間里，區域內經銷商隊伍從165個擴充至233個，年銷售額增加了167%。
2015年初，莫干山營銷在華南7省只有1名銷售員在負責區域市場銷售，主打省會城市，銷售網絡不夠完善。他接手南區銷售工作后，迅速增加銷售人員組建新的團隊，拆分細化華南市場，將華南7省區域市場拆分成3個銷售部門，形成良好的競爭氛圍。進一步豐富產品供給，從單一的杉木生態板增加到多層生態板、阻燃板、家具級多層板等多品類產品，滿足消費者多樣化需求。經過精心培育，華南地區的莫干山板材經銷商增加了一倍，而其年銷售額增加了近10倍。
市場在不斷地變化，莫干山營銷的市場拓展策略也隨之變化。他負責北區銷售工作時，強力推進東北市場“化整為零”工作，讓吉林與黑龍江兩地區域市場進入良性競爭狀態。
他對自己分管的工作認真負責，永遠沖在市場最前線，及時了解市場變動與客戶需求，堅持公司總體營銷策略的前提下采取行之有效的應對措施。去年，莫干山板材各基地平均發貨周期縮短了3天。
“每個人都要有‘企業是自己開的’心態，用這種心態去工作。”他調動每一位成員的工作熱情，發現各自的優點與特長，將他們選派到不同區域市場推進各項銷售工作。他經常與團隊成員一起就工作中遇到的問題與阻力進行探討交流，激發他們的主觀能動性與積極性，幫助他們克服困難消除阻力。
2022年，房金秋主要負責南區采購工作。他深入各生產基地，全面摸清各類采購環節存在的問題并一一解決，守牢產品質量底線，維護莫干山品牌形象。
順境不驕，逆境不餒。奮斗不是響亮的口號，而是在履行每一項職責中見精神，在真刀真槍的實干中成就一番事業。
更多信息可掃描上面二維碼，關注升華集團微信公眾號
