春寒料峭，升華地產所屬企業湖州升華新城房地產開發有限公司在湖東開發的樓盤——升華·東郡紅樹灣項目工地已是一片繁忙景象，項目售樓部里每天來看房、選房、咨詢的客戶接二連三。銷售部負責人介紹，農歷正月初五上班以來的半個多月內，售出39套房子，加上1月份的銷量，前兩個月售出樓盤總數超過60套，延續了2015年的好勢頭。
核心詞匯：政策“給力”
最近的四五年中，國內房地產開發行業真切地經歷了一場寒冬，關停歇業的企業不在少數。2000年開始涉足房地產開發領域的升華地產，憑借升華集團的強大實力和資源秉賦，在縣內外開發了一系列高檔住宅小區之后，于2012年起實施戰略收縮，將“優房產”放在核心位置，放緩了拿地的節奏，有些當時被業內人士普遍認為是炙手可熱的地塊，升華地產經過綜合評估毅然轉手讓予其他同行，有些則選擇引入戰略合作方來共同開發。這一戰略舉措，現在回過頭來看是非常明智的選擇。
升華·東郡紅樹灣、升華·奧體壹號等是升華地產在湖州市范圍內正在開發建設的為數不多的幾個樓盤。其中，升華·東郡紅樹灣位于湖州市城東新區，是升華地產在湖州市區開發升華·余家漾之后的又一個得力之作。該項目位于苕溪東路南側，余家漾往東1000多米處，北面隔路相望的就是已見雛形的萬達廣場，項目總建筑面積約32萬平方米，濱水排屋、高層和其他高端住宅以城市自然水系進行區隔環繞而成，戶型從70多平方米到300多平方米不等，可以滿足不同群體的多元化居住需求。
升華·東郡紅樹灣項目于2013年開始實施，之后適逢房地產行業寒流來襲。“剛開始的兩年，日子真的難過。前來咨詢的購房者也廖廖無幾，購房者觀望的氣氛很濃。”升華新城總經理姚立勛說，好在政府出臺了一系列政策措施，有針對性地降低首付款比例，公積金貸款更加便捷，最近國家相關部門又出臺了差異化降稅新政，除北上廣深，個人購買家庭一套房和二套房降低契稅，購買2年及2年以上的住房對外銷售的，免征營業稅。一系列新政無疑為剛需和改善性購房族帶來利好，為處于寒冬中的樓市送來了陣陣暖流。
核心詞匯：自身努力
升華地產的持續發展，尤其是升華·東郡紅樹灣、升華·奧體壹號等正在開發項目的“去庫存”也受到集團高層的關注和鼎力支持，他們時刻關注著項目銷售情況。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！”做企業需要“天時、地利、人和”的內外環境，需要運氣，更重要的是內在因素。姚立勛自有見地：“外面的客觀環境和市場行情我們無法左右，我們能夠做的就是做最好的自己，打造讓更多購房者喜歡的宜居小區。”
房地產開發都有一套模式，先做什么，再做什么，事先規劃好的。升華·東郡紅樹灣的營銷過程中，該公司卻打破常規，將體驗式營銷巧妙地植入其中。小區許多樓房正在建設中，該公司在做好施工安全保障的前提下，將小區內一大塊原先規劃好的場地平整好做好了綠化，業主到樓上現場看房時放眼望去，優美景觀盡收眼底。
升華·東郡紅樹灣售樓部后面有一條彎彎的廊道，直通后面高層住宅樓上的樣板房，透過兩邊的玻璃可以看到工地施工的場景。筆者隨同工作人員現場參觀了其精裝修的樣板房。其樣板房有90平方米、120平方米、140平方米以及208平方米的幾個戶型，每個戶型裝修風格迥異。但是每個戶型的室內空間布局、利用到了極致，再到樓上未裝修的毛壞房里去看看，不禁驚嘆：原來房子可以這樣完美！
“樣板房不僅可以讓業主看到將來自己的新居會是什么樣子，更重要的是一種引導，告訴業主室內空間如何布局裝修更美觀、更舒適，如果業主看好哪種裝修風格的房子，我們還可以幫他來復制。”
房屋的建筑設計選材也很考究。起初，升華·東郡紅樹灣房屋內窗戶下想用防護柵欄，但考慮到這樣的設計影響美觀，后來又改用強化玻璃，既結實牢固又少占空間。同樣是窗戶，現在流行的是推拉式窗戶，但是該公司經過反復試驗、對比，還是采用了特制的平開式窗戶，密封性更好，為業主營造了一個靜謐的生活環境。
樣板房為升華·東郡紅樹灣的銷售起到了很大的帶動作用。相當于“準現房”，業主看得見，心里更踏實。升華人都是喜歡踏踏實實做事的，這么多年了，已塑造了市場上叫得響的品牌，擁有良好的口碑，只要將品質做好了，再加上區位優勢與合理的價格，總會贏得購房者的青睞。
核心詞匯：業主“賣力”
去年，升華地產對項目銷售團隊的激勵措施也作了較大幅度的調整。
升華·東郡紅樹灣有針對性地加大了各種戶型的推廣力度，升華·奧體壹號也加大了銷售人員的獎勵力度。考慮到許多業主習慣于周末看房、選房，售樓部的工作人員星期六、星期天堅守崗位，其他相關部門人員也會在來訪客戶較多時及時來幫忙。
去年，升華新城在升華·東郡紅樹灣項目所在地舉辦了一場別開生面的郁金香展，香溢湖城，吸引了眾多湖州市民駐足觀賞。另一場水上樂園也演變成為湖城老少爺們的夏日狂歡。這樣的娛樂活動，既給市民帶來了歡樂，無形中也擴大了升華·東郡紅樹灣的品牌影響力。
政策“給力”、自身努力，再加上購房者的“賣力”，效果很快體現出來。去年下半年以來，升華·東郡紅樹灣連續7個月銷售回款保持在5000萬元以上，銷量、銷售額、銷售面積三項指標在湖州市區眾多樓盤中高居第二位。升華·奧體壹號去年的銷售業績也出人預料，比年初計劃的目標任務超出了50%。
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