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非典時期逆風飛揚

時間：2003-06-09　　瀏覽量：
本報訊　一場突如其來的非典疫情，對升華來說是一場嚴峻的考驗。然而，在非典肆虐的這個特殊時期，企業(yè)上下到處是“天災不由人，抗災不由天”的另一番景象。　　５月底，集團控股企業(yè)升華拜克總經(jīng)理沈德堂與上海開普精細化工有限公司董事長兼總經(jīng)理陳忠良先生在合資組建浙江拜克開普化工有限公司的合同文本上簽字。從而表明，升華拜克又一引資項目的所有談判在非典這個特殊時期劃上了句號。　　５月中旬，我司控股企業(yè)升華房產(chǎn)力壓群雄，以６．２７億元的巨資拍下了湖州城東余家漾、吉東兩宗總面積達４６５．３１畝地塊，創(chuàng)下了湖州市國有土地單次拍賣總額之最。顯示了我司的競爭實力，也給非典時期的升華跨出去戰(zhàn)略寫上了精彩的一筆。　　同時，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營也積極排除非典干擾。今年１－５月份，集團出口創(chuàng)匯達２４６０萬美元，比上年同期有較大幅度遞增。其中，自行出口達１９２０萬美元，占出口總量的７８％，顯示出強勁的外銷能力。　　非常時期，非常發(fā)展。升華集團從“抗非”的第一時間起，就始終不渝地堅定了一手抓非典防治，一手抓經(jīng)濟建設的大綱。確立了嚴防死守的戰(zhàn)略方針，做到嚴格控制人員流動，關注人員流動走向，多方面、多渠道、多環(huán)節(jié)地與銷售商進行特殊時期的“另類”溝通。同時，廣大客商和員工也紛紛表現(xiàn)出對企業(yè)防非典工作的支持、理解和重視。其中，就有一位從廣東請來擔任集團所屬一家子公司技術指導的師傅離開家中剛飛抵杭州，就獲悉對來自疫區(qū)的有關人員將進行隔離觀察，他從大局出發(fā)，對這一做法表示非常理解和支持。　　非常時期，非常營銷。面對非典時期給人員流動帶來的諸多不便，而公司經(jīng)營班子的營銷戰(zhàn)略實施卻依然有條不紊。唯一忙起來的是公司對外的信息網(wǎng)絡。這種被稱謂新型的電子商務，奠定了升華戰(zhàn)勝非典的信心。　　集團所屬各子公司積極地尋求此類的“突圍”方式，利用電子商務進行產(chǎn)品銷售和業(yè)務來往。升華拜克、三峰實業(yè)、云峰新材、鋯谷科技等子公司充分發(fā)揮因特網(wǎng)的優(yōu)勢，與客戶在網(wǎng)上進行交流和業(yè)務洽談。許多銷售員與客戶的電話聯(lián)系也日益增多。僅云峰新材，三月初以來，幾乎每個星期都要采集一些產(chǎn)品圖片通過電子信箱發(fā)往海外。電子信箱一度成了客戶了解該公司產(chǎn)品的網(wǎng)上“展示廳”。同樣，該公司國內(nèi)產(chǎn)品營銷也如魚得水。擁有浙江省著名商標、浙江名牌兩個頭銜的“莫干山”牌各種板材的銷量急劇增加。雖然業(yè)務人員流動相應減少了許多，但裝運產(chǎn)品的大貨車卻是車水馬龍一般。　　信用，讓我們度過非常時期。升華自１９８９年建立以來靠的就是良好的信用體系建設。尤其是在當前非典疫情仍然嚴峻態(tài)勢下，信用升華的作用更加顯得至高無上。云峰新材董事長顧水祥在接受采訪時說：建立和健全信用體系，在這次抗擊非典行動中顯得更加明顯。就拿我們公司來說，原本４―８月份是木材加工行業(yè)的淡季，然而，隨著企業(yè)在外界信用程度的與日俱增，客戶對企業(yè)的依賴程度同樣在急劇提升，由此出現(xiàn)了淡季不淡的良好勢頭。　　據(jù)統(tǒng)計，整個集團除出口創(chuàng)匯外，其余主營產(chǎn)品也同樣呈現(xiàn)出逆風飛揚的良好趨勢。其中，云峰新材生產(chǎn)的膠合板、細木工板產(chǎn)量達到15100立方米和7526立方米，分別比上年同期增長22%、15%。華源顏料生產(chǎn)的氧化鐵系列產(chǎn)品的增幅更大，產(chǎn)量從去年周期的12571噸，一下子躍至19355噸。鋯谷科技的氧氯化鋯產(chǎn)量和銷售收入同比增長分別為77%、132%。

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