半年新建50多個生活館 產品銷量同比增長60%
7月19日—20日，來自全國各地的100多名“莫干山”地板專賣店的店長和經銷商齊聚升華大酒店集訓，全面深入學習“莫干山”品牌文化與品牌推廣策略。無獨有偶，日前，來自安徽銅陵、江蘇徐州的30多名消費者來集團所屬企業云峰新材地板車間進行了現場參觀，零距離目睹了“莫干山”地板的制造全過程。從某種角度講，這些事件恰恰驗證了“莫干山”地板品牌的魅力。而今年上半年的地板銷量與去年同比增長60%的業績也凸顯了“莫干山”地板的品牌效應。
品牌營銷離不開健全的網絡。近年來，該公司地板事業部加大了市場網絡的建設力度，僅今年上半年就新建了50多個“莫干山”地板生活館、專賣店或形象店。
該公司也積極組織各種促銷活動，借助行業展會、團購、小區推廣等多種途徑，讓更多的消費者認知“莫干山”地板產品，提高“莫干山”地板的知名度和美譽度。
該公司地板事業部總經理顧永明告訴我們，地板行業競爭已趨于白熱化，產品趨于同質化，可以用慘烈來形容，與其它裝飾板材相比，地板產品更注重品牌。這就給地板產品制造企業提出了更高的要求。
地板事業部根據市場變化，及時調整營銷策略，依托公司在其他裝飾板材制造方面的技術優勢和品牌營銷上的成功經驗，不斷提高地板產品性價比和附加值。
新產品也層出不窮。浮雕、仿古、拼花、潔凈等各式各樣的地板新品種讓人眼花繚亂，這些款式新穎、功能多樣的地板新產品連續不斷地推向市場，受到消費者的青睞。
質量是品牌的“內核”。為了保證產品質量，該公司構筑了三道“質量防線”，第一道是生產車間的產品質量檢驗，第二道是產品出廠前的檢驗關，第三道則是質量監管。其中第三道是于去年新設立的，該公司專門成立了一個質量品管部，配備專門人員負責整個公司的產品質量監督，每月例行抽查不少于兩次，對遠在江西、山東的生產基地還要進行跨區域的“飛行”質量監督。發現質量問題，一律進行內部通報，嚴重的還要對相關負責人進行經濟處罰。
該公司董事長顧水祥還有一個每年進行市場調查的習慣。每到一個地區的“莫干山”品牌裝飾建材專賣店或形象店，都要在不事先告知經銷商的情況下進行走訪。見了不認識的導購員就扮作公司的一般工作人員，有導購員說哪種產品質量有瑕眥，他都會認真地聽，認真地記，回到公司后再有針對性地進行整改。
地板事業部還以開放的思維，由經銷商牽頭組織消費者到生產車間現場參觀，認真聽取消費者的合理化建議。
與此同時，地板事業部還推行體驗式營銷。自2008年在寧波建成第一個“莫干山地板生活館”之后，這種“生活館”已遍布華東、華北以及江南各地。從名稱到館內布局，都給人一種家的感覺，消費者一進入館內就能夠真切地體驗到各種地板產品的不同性能。體驗式營銷已在安徽銅陵、江蘇徐州、浙江新昌等地收到了良好效果。
如果說前幾年該公司在播種品牌，那么現在應該到收獲品牌成果的時候了。今年上半年，該公司地板銷售收入與上年同期相比增長60%。這一業績極大地鼓舞了公司上下的士氣。
品牌的最佳評判員是消費者。家在江蘇徐州的趙女士自家新居裝修選擇的是”莫干山”牌地板，她還隨同當地的經銷商到云峰新材地板車間進行了現場考察，該公司地板做工的精細、質量控制的嚴格給她留下了深刻的印象。此后，她又將“莫干山”地板推薦給了其他親友，目前已有四位親友家居裝修中和她一樣選擇了“莫干山”地板。
今年“3·15”期間，該公司在江蘇洪澤舉行了一次“莫干山”地板促銷活動，當場簽約達4000多平方米；“5·1”期間，公司在蘇、浙、魯、皖四省聯動促銷活動中，地板產品簽約訂單3.5萬平方米。從這一系列的熱銷中可以感受到“莫干山”地板的品牌魅力。
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