高產(chǎn)能、高庫存，再加上持續(xù)低迷的市場行情，一直困擾著國內(nèi)鋼鐵行業(yè)，也牽動著鋼材貿(mào)易與加工企業(yè)的神經(jīng)。在當前這樣一種宏觀市場行情下，對鋼鐵行業(yè)包括鋼材料貿(mào)易企業(yè)而言，可以說困難重重，誰也不敢輕言隱形冠軍，因為全行業(yè)的產(chǎn)能嚴重過剩，再加上需求不足，與鋼鐵行業(yè)休戚相關的房地產(chǎn)、“鐵公基”等基礎設施建設投資尚未有效放大，許多鋼鐵巨頭也舉步維艱。在這樣的環(huán)境下，以鋼材貿(mào)易加工為主營業(yè)務的集團所屬企業(yè)升華物產(chǎn)何去何從？
該公司董事長嵇小璋一直在為解開這個“問號”而苦思冥想，他經(jīng)常與經(jīng)營管理團隊成員一起共同分析企業(yè)運營態(tài)勢，與業(yè)內(nèi)權威人士深入探討未來發(fā)展策略。集團公司領導推薦的這本《隱形冠軍》一書，給了他很大的啟迪。
鋼鐵貿(mào)易行業(yè)有許多同行在競爭，升華物產(chǎn)如何才能在這樣一個成熟的市場切到份額更大的“蛋糕”？嵇小璋認為，很多隱形冠軍所處的行業(yè)并不是那種天生適合全球化經(jīng)營的行業(yè)。問題是德國的許多隱形冠軍企業(yè)所在都是一些高度分散的、成熟的市場，有些并非天生適合國際化的行業(yè)，但是他們能夠成為隱形冠軍，這個是值得我們思考的。
他說，一直來，鋼材貿(mào)易行業(yè)沿襲的是“賤買貴賣”的經(jīng)營模式，有波動才有獲利的機會。但是自2011年以來，鋼材市場價格一路走低，從5300元/噸，跌到現(xiàn)在的3500元/噸，最低時3200元/噸，幾乎沒有明顯的波動。在當前這種萎靡不振的市場行情下，這種贏利模式已難以為繼，必須創(chuàng)新贏利模式，在服務規(guī)范、流程優(yōu)化、物流作業(yè)效率提升上有所作為，才能不斷拓寬贏利空間，實現(xiàn)持久生存和發(fā)展。
隱形冠軍們最強調(diào)的是執(zhí)著和耐心，母公司或控股公司的支持，以及產(chǎn)品和服務的特點，這些都是隱形冠軍的長處。升華物產(chǎn)已有這種積淀，也有這樣的優(yōu)勢。升華物產(chǎn)組建時間并不長，但是該公司總經(jīng)理王堅勇等一批經(jīng)營管理骨干卻有著多年鋼材貿(mào)易經(jīng)驗的積累，培育了良好的銷售渠道、市場網(wǎng)絡、人才等資源。“雖然目前和許多同行一樣遇到了前所未有的困難，這種宏觀環(huán)境我們無法左右，但是相信經(jīng)歷這場市場洗禮之后，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)仍然能夠見到彩虹。”
嵇小璋認為，中國作為全球最大的新興經(jīng)濟體，盡管目前已經(jīng)過了高速發(fā)展周期，但經(jīng)濟增速還列世界前茅，市場容量還很大，前景還廣闊，但宏觀政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，企業(yè)應以變應變、順勢而為，我們的眼光投向哪里？為新型城鎮(zhèn)化建設、基礎設施建設等領域提供高質(zhì)量、高效益的增值服務；同時必須思考和探索傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的新路徑。
升華物產(chǎn)主要從事鋼材貿(mào)易與加工業(yè)務，其實質(zhì)是為客戶提供服務。原材料是鋼材，是由上游的鋼廠供應的，該公司經(jīng)過再加工，為下游客戶量身定做所需要的半成品，重在服務。
該公司在堅持適度規(guī)模經(jīng)營的同時，不斷調(diào)整經(jīng)營品種結構，擴大差異化競爭優(yōu)勢，適度增加經(jīng)營工程項目配送份額，不斷增強企業(yè)盈利能力，以延伸鋼材加工為突破口，逐步建立采購、貿(mào)易、加工、配送基地、運輸、電子商務、金融等一體化服務供應商體系，實現(xiàn)新型貿(mào)易模式的服務增值。
嵇小璋認為，做企業(yè)不可能單打獨斗，而應該倡導雙贏或者多贏，一家企業(yè)的力量及抗風險能力是有限的，只有與其他同行實現(xiàn)強強聯(lián)合，才會在市場上長久立足。升華物產(chǎn)與世界500強企業(yè)之一的江蘇沙鋼集團聯(lián)合組建玖華鋼鐵加工平臺，就是對資源的一種整合，將加工平臺建到鋼廠生產(chǎn)基地，縮短運輸半徑，有利于進一步提升服務效率。
做鋼材貿(mào)易的企業(yè)，專業(yè)性很強，人為因素對企業(yè)效益的影響并不比其他制造業(yè)企業(yè)小。該公司也在致力于構建具有自身特色的企業(yè)文化，打造凝聚力強的團隊，就是要用良好的企業(yè)文化來提高全員的工作效率和企業(yè)的整體效益。
“要點燃別人，先點燃你自己。”嵇小璋和他的經(jīng)營團隊有一個共識：做企業(yè)做到一定份上其實就是一份責任，這份責任就是對自己負責、對員工負責、對社會負責、對股東負責，并且讓它發(fā)展延續(xù)下去，讓它不斷升值，這就是我們的事業(yè)，也是我們的責任。但是任何事情不可能光靠一兩個或者經(jīng)營管理團隊的幾個人去完成，還要靠眾多的員工隊伍，在把握好企業(yè)發(fā)展方向的同時，更重要的是激發(fā)整個員工隊伍的力量，同舟共濟，攜手并進。
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